近日，永安行科技股份有限公司董事长孙继胜应邀参加“龙城讲坛•科技企业家讲堂2019年第三讲暨2019年第四期市创新企业总裁研修班”，为科技创新企业作企业经营分享，共同探讨《共享经济下的技术和商业模式创新》。

       他在演讲中指出，在万物互联的时代背景下，企业如果没有搭乘物联网这一高速列车，必将在发展的洪流中举步维艰；小技术大未来，物联网技术的应用将会在共享经济发展的大背景下大放异彩；未来成功企业的商业模式，一定是建立在技术创新和聚焦服务上……

研究“以人为本”的消费

       孙继胜在演讲会上提出：企业需要研究“以人为本”的消费，比如衣、食、住、行、乐、健康这些消费，因为市场所有的生产和服务活动都是围绕这些在运作。

     “2018年，我和我的同事们建立了一个数学模型。”据验算，中国有14亿人口，每天用在衣、食、住、行、乐、健康方面的平均花费在140元左右，其中最大的支出在“住”上面，平均每天支出70元，穿“衣”每天支出15—20元，吃饭每天20元，娱乐每天10元，出行支出则是在10元，健康支出10元，将这些数据乘以中国14亿人口，一天产生的GDP数据在2000亿左右，加上政府在公共基础设施以及企业在固定资产的支出、出口等，推算出整个中国GDP数据每年大概在90万亿左右。只要消费不减退，中国经济将会保持稳定的增长。

       在这种大背景下，企业更要关注和研究中国乃至世界的宏观经济，思考企业未来将布局什么样的消费场景至关重要，这些也将预示着企业未来的巨大商机。

小技术激发新的商业模式

       在共享出行领域，曾经有两个醒目的标志颜色：一个黄色，一个橙色。他们一个是OFO，一个是MOBIKE。

      “2年前，这两家公司在北上广深及其他城市发展非常迅猛。当年，两家公司光融资就超过了60亿以上，有一家公司融资近100个亿。”孙继胜描述时说道，除了这两家企业，第三家就是永安行。

       不难发现，这三家企业都是围绕着“出行”来进行布局的。出行的场景都有他们各自的特点，他们的每一辆自行车都带有物联网芯片，同时每辆车在被租赁的时候都有跟用户进行“交互”的手段。

       据孙继胜介绍，2014年9月，永安行与支付宝对接，围绕“芝麻信用免押金”技术展开合作讨论。此后2个月时间内成功完成技术对接，2014年10月，永安行“扫码租车”技术开始推广。2015年的3月，新技术落地的第一个城市便是在常州高新区，紧接着在苏州、徐州、扬州、镇江等城市开始推行免押金扫码租车服务。

       就是在这段时间内，一个小小的技术出现，预示着它引来了一个新的未来场景的时代。2016年，OFO、MOBIKE紧随其后。

搭乘物联网“快车”

       一辆自行车，通过电子芯片被注入新的“电子生命”，并通过用户的智能手机端进行“链接”产生互动，产品继而通过后台大数据进行有效交互。

       产品、用户、平台，三者联系后便是物联网最简易的技术架构。N多个产品和用户与平台的相互连接就会形成物联网技术应用的综合体，是一个球体。如今的共享自行车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞……都是物联网赋予的新时代产品，将会对传统的互联网平台企业产生颠覆性。

       物联网时代的数据、计算、分析无处不在，而技术与思维与衣食住行乐各个行业、具体应用场景的结合，必将掀起一场新的商业模式的变革。在这一背景下，无论是厂商还是企业用户都必须认真思考，如何通过架构的改变和优化、应用场景的适配、商业模式的创新来助力企业发展。

卖产品变为卖服务

       在谈到共享经济的特点时，孙继胜重点提出“要把向用户卖产品变为向用户提供服务”，企业在提供共享产品的时候，要适时植入一颗未来新产品服务的种子，企业进而为下一个产品进行提前布局准备。”

       如今，永安行APP平台在布局自行车、助力自行车、共享汽车、网约车等多个共享出行产品的同时，还在积极布局新的居家养老服务。

     “你会发现，当企业布局的产品越多，企业的用户数量就会逐渐上升。2018年8月，永安行批量投放助力自行车，刚开始只有4万用户下载，每个月的累计下载量截至今年9月30日，仅常州一城市的用户下载量达到了60万人左右。未来，永安行APP上还会出现更多的生活服务类产品。”孙继胜说。

       不同产业带来的用户价值是不同的，互联网的商业逻辑就是依靠用户的流量带动经济效益，用户的下载量将预示着每个用户都会给企业提供消费红利。而物联网的商业逻辑不仅仅有线上流量的红利，更重要是线下应用场景的服务收入，是线上线下的互动。

企业家需具备三大能力

       未来企业家需要具备什么能力？孙继胜给出的答案是：需具备三大能力，即趋势、实力和措施。

     “企业在做产品的时候要思考未来做什么？我们未来3年、5年做什么？企业不能用传统的观念来考虑问题，如果用过去的思维来做现在，无法超越过去；用现在的思维做现在，也无法超越现在；只有用未来的思维做现在，才能超越现在引领未来。”

       此外，核心的技术和人才是造就企业的生命之源，企业如果没有，则很容易被模仿和淘汰。这个时代要求企业向内要增加自身实力，向外要求得共生，那些靠胆量、靠体量的成功企业家已经一去不复返了。

       同时，企业家还需具备两点意识：要用物联网的思维来布局产品，未来成功企业的商业模式，一定是建立在技术创新和聚焦服务上来的；用物联网的思维来管理团队，企业必须突破传统金字塔式的管理模式，逐渐向扁平化和去中心化管理模式转变。